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上汽大通2020目標挑戰18萬輛 優化網絡提升滿意度

2020年02月10日 10:28    來源: 中國商用汽車網    

  經濟日報-中國商用汽車網2月10日訊(記者 馬瀚明)2月9日,上汽大通通過線上直播形式召開了以“聚力逐變,勢贏未來”為主題的2020營銷商務年會,上汽大通總經理王瑞通過網絡直播的形式,與來自全國的經銷商伙伴共同回顧總結2019年的得與失,展望并提出了新一年的發展目標和規劃。他宣布2020年上汽大通的銷量目標將確保18萬輛,挑戰18萬輛。

  在被稱為“車市寒冬”的2019年,上汽大通全年總銷量再創新高,達到120,017臺,同比增長42.85%,其中,國內銷量共計98,382臺,同比勁增45.27%,且1-12月均實現同比增長,達成銷量12連漲的亮眼成績;海外銷量達到21,635臺,同比大漲32.77%。

上汽大通總經理王瑞通過網絡直播的形式,與來自全國的經銷商伙伴共同回顧總結2019年的得與失,展望并提出了新一年的發展目標和規劃

  王瑞介紹到,上汽大通作為汽車行業內首創C2B智能定制模式的品牌,2019年也是該模式獲得長足發展的一年。統計數據顯示,目前“我行MAXUS”平臺粉絲已突破770萬;全年共有36,446臺訂單來自蜘蛛智選,接近國內銷售總量的40%,且所有零售購車用戶中有55.2%訪問過蜘蛛智選平臺。值得一提的是,C2B智能定制模式也成為了南京C2B工廠躋身達沃斯世界經濟論壇“燈塔工廠”榮譽名單的驅動力,這標志著C2B智能定制模式獲得了世界的認可。

  在海外業務方面,目前上汽大通全球業務遍布48個國家和地區,形成了澳新、美洲、歐洲、東盟、中東的五大核心市場。截至2019年底,海外市場的累計銷量已經超過6.4萬臺,占上汽MAXUS總銷量的16.2%。

  2019年上汽大通V80、V80 PLUS及V90全年完成了32,488臺的銷量,同比增長6。53%,全年細分市場市占率預計超過20。2%,穩居行業第二。以2019年7月全領域智能寬體輕客V90的上市為標志,上汽MAXUS寬體輕客“三車戰略”正式形成,V90與V80 PLUS、V80共同形成了對輕客市場的全面布局,為了上汽大通加快向行業第一目標邁進的步伐夯實基礎,面向不同用戶層面,深耕細分市場。

  2019年,上汽大通G10 PLUS與全新旗艦MPV G20共同達成了24,238臺的銷量成績,并與全能家旅MPV G50共同構成高品質MPV矩陣,以“三箭齊發”之姿開啟了進階新征程。除了多次亮相國家慶典、活動之外。G10在網約、旅游和客運市場初步占據了較強的行業地位,尤其在云南地區市占率達到了60.8%,貴州市占率達到44.2%。

  而上汽大通G50憑借精確瞄準家用需求的特質,正式上市僅10個月就取得了28,657臺的銷售成績,平均月銷量達到2,800臺以上,細分市場排名第4,表現十分搶眼。除了快速占據細分市場前列地位之外,上汽大通 G50在基層公安車輛改革中抓住先機,目前已覆蓋全國130個警用單位。

  在2019年的皮卡市場競爭中,上汽大通旗下產品總銷量達到26,495臺,累計同比增長17。54%。其中劃時代皮卡T60表現尤其出色,不僅是北京市占率第一的皮卡車型,且上市僅兩年就已成為澳新及智利市場銷量排名第一的中國皮卡,總銷量超過24,000臺。值得一提的是,2019年12月,上汽大通皮卡T60從國內各主流皮卡品牌最強產品PK中脫穎而出,以競標排名第一的成績,以千臺入圍軍方大單,堪稱上汽大通服務國防體系的歷史性突破。

  王瑞在工作報告中表示,中國汽車市場已進入到以增換購為主的“存量競爭時代”。緊抓存量競爭時代的市場機會,通過產品力、品牌力、渠道力和服務力多方面開展下一輪競爭,取得先發優勢,是上汽大通的重要課題。在經濟增速下行趨勢保持不變,且市場恢復增長動力不足的前提條件下,上汽大通將采取穩中求進、以進促穩的市場策略,從產品矩陣、渠道布局、用戶運營等實現全方位多點開花,推動高質量、多層次發展。

  王瑞表示,2020年上汽大通將推出全新的中高端皮卡車型,旨在持續引領國內皮卡的乘用化趨勢;部分現有車型也將在2020年迎來改款更新,以增強其在細分市場的競爭實力。

  在細分產品線中,上汽大通還將不斷豐富產品線,推出電動皮卡、入門級皮卡、全新純電中大型MPV、G50年度車型等全新車型,備受期待的全新氫燃料電池MPV G20FC也將于2020年完成上市。

  渠道布局是銷售之本,這也是上汽大通一直以來的短板。王瑞透露,2020年上汽大通將優化商區覆蓋、配齊銷售資源,加快網絡渠道更新,在重點區域推進商乘分網,建立相對獨立的皮卡和新能源專網,并對區域營銷提出充分利用資源、加快活動節奏、提升活動質量、精準匹配資源的策略及要求,以積極的姿態應對新年新格局。

  王瑞介紹到,上汽大通2020年將重新整合和分配資源,為用戶提供差異化的營銷服務體驗,通過社交信任鏈和數字化手段充分挖掘并盤活用戶資產價值,構建多方共贏的強連接營銷網絡,強化用戶連接,進而提供貴賓式的服務,有效提升用戶滿意度。

  而在海外市場,上汽大通將繼續堅持國際化的運作路線,以差異化的競爭策略積極尋求新的突破。至2020年底前,上汽大通將在海外完成五大核心市場的網絡布局,并開始通過派駐執行本地化運營及營銷管理強化品牌及客戶服務。

  原本將以更加直接方式舉行的線下營銷商務年會,受疫情影響改為了線上形式,而本就具有互聯網氣質的上汽大通,利用網絡直播的形式召開了線上發布會。如何更加熟練地利用互聯網平臺,利用好已經形成用戶氛圍的C2B平臺,將成為這個不平凡的2020年,上汽大通擁有先發優勢的關鍵。


(責任編輯:龔磊)

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